某手机品牌卖一款比较热销的手机，价格5000元，送一个价值200元的手机壳，你会觉得你占到便宜了吗？
那么如果这个活动改成换购政策，买这部价值5000元的手机，只要再花5元钱，就能换购到一个价值200元的指定款手机壳，此时的你会有什么想法？
我想大多数消费者会认为换购会占到大便宜，从而加速了交易。因为5000元手机送200元手机壳，无非是优惠了让利了4%左右，而再花5元钱可以买到200元手机壳，无形当中产生了打了2.5折的错觉，会让你怦然心动，从而加速成交。
既然普遍存在这些比例偏见，作为绝不认输的销售打工人，那我们就应该利用其规律，做到让消费者觉得，哇塞真值！的感觉。
1.换购:比如在服装店里里面你买1000元的大衣就可以参加活动，再添1块钱，就能买到价值100元的围巾。而不要说买1000元大衣，送价值100元的围巾。
在消费者心理，1元就能买到100元商品倍率感的超值体验，而后者觉得你优惠力度的比例是百分之十。很多商家喜欢用换购来做促销，就是这个原因。
同理，以旧换新也是一样的道理，比如买电动车的时候，用废旧的电池可以抵扣300元，等于买新的电动车少花了300元，让用户感觉很值。
2.比较:电脑店里，单独卖一个4g内存条200元，顾客可能买，也可能不买，但是一个4g内存的电脑3600和一个8g内存的电脑3800，性能提高一倍，才多花200元就觉得很值，这也是典型的比例偏见。
3.销售:一个很便宜的商品bob百家乐，搭配一个价值比较贵的商品卖，要比单独卖这个廉价商品更容易让消费者感受价值感。小明平时几乎没有专门给手机上保险的，但今天在购买手机时，旁边标着「加59元购买1年手机保险」。
只有真正的读懂用户心中的价值比例偏见，你才能在复杂的商业世界中游刃有余，也会更能看明白所有存在的商业形式。